錢武昌:稻米產業探索者

他是五常市優秀的民營企業家之一，十二年致力于塑造五常大米品牌，以優質的大米服務廣大消費者；他是五常大米通往全國市場的一張名片。他就是錢武昌——五常市昌旺米業有限公司總經理。

初見錢總，他長相憨厚，面帶笑容，言談舉止間透露著質樸、隨和。

“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為。”錢武昌1996年初進糧食行業時，只是一個糧食經銷商，經過幾年的打拼，積累了自己的第一桶金后，2000年在大連開始創建自己的大米品牌——昌旺牌大米。然而由于把控不了稻米的源頭，保證不了大米的品質，昌旺品牌在市場上出現了危機。痛定思痛，錢總決定自己建廠。

萬事開頭難，想建廠，資金是一大難題，然而功夫不負苦心人，錢總通過自己的積累及銀行信貸等方式融資2000萬元，于2003年在五常市山河鎮成立昌旺米業有限公司。依托五常市得天獨厚的自然條件所造就的優質大米和廣闊的大米市場，昌旺米業迅速發展壯大。十幾年來，它不斷整合資源，優化重組，生產經營日益標準化、國際化，產品銷量幾度戰略性跨躍式提升，產品經濟結構逐步完善，品牌效益也逐步顯露。

當問到是什么促使昌旺米業不段發展，并能在眾多大米品牌中斬露頭腳的時候，一向深思熟慮的他卻脫口而出：“產品品質”。

“現在的五常大米市場不景氣，一個原因就是大米品質跟不上，市面上出現太多假冒和摻假的五常大米，消費者花高價錢卻買不到真正的五常稻花香米，久而久之，你想消費群體還會買這種大米嗎？產品的銷量還會增加嗎？”“當然不會。”錢總自問自答，語氣堅定。

“而我們注重產品質量是從源頭來抓，保證昌旺大米的口感地道，米質優良。為了確保進廠加工的稻谷品質純正，我在五常市龍鳳山鄉光輝村建立自己的種植基地。”他一邊說著，一邊用手機給我們翻看基地的照片：一片片綠油油的稻田長勢喜人、生機勃勃。

“黑龍江的黑土層平均為20厘米，而五常黑土層可達1米，再加上充足的日照和水源就使這里生長出的稻谷顆粒飽滿，這是我們保證產品質量的第一個原因；此外我們每年都負責給種植農戶提供優質稻種，你可別小瞧這些種子，它們都是權威水稻專家經過精心挑選出來的優中優的品種，好的種子才能產出好的大米，這是第二個原因；第三，從春耕開始，我們這些人幾乎是以種植基地為家，和農戶簽訂協議，指導他們科學育種、播種再到插秧及田間管理，確保稻谷在生長過程中的綠色安全。”

的確如此，昌旺米業創新性地闖出了“公司+專業合作社+基地+農戶+市場”的產業化發展之路，訂單農業覆蓋五常市各鄉鎮，生態種植簽約農戶超過2500戶，擁有3000畝有機種植基地，普通種植基地超過10000畝，產品銷往全國30余個大中城市，稻米品種實行“身份證”制度，真正做到了質量可追溯，健康可衡量。

“千丈之堤，以螻蟻之穴潰；百尺之室，以突隙之煙焚。”昔日在乳制品市場占有一席之地的三鹿集團，因為一場三聚氰胺事件，便使其名聲蕩然無存，可見產品的質量對一個公司的生存發展起到重要的作用，要知道一流的品質才會造就一流的品牌，成就一流的公司。

商業競爭中流傳一句話:“觀念決定發展，思路決定出路”。在“互聯網+”時代到來之際，“互聯網+農業”大戰即將拉開帷幕之時，傳統的營銷模式正受到巨大沖擊，并悄然發生著變化。錢武昌總經理審時度勢，經過一番市場調研之后，他指出：企業要想長久發展，必須要改革創新，然而盲目的創新和盲目的跟風都是不理智的，必須要結合企業自身的優勢和行業特點，這樣的改革才起到事半功倍的效果。

就大米行業來說，它與其他行業有所不同，大米的運輸和存儲成本及風險性都很高，所以傳統的營銷模式依然有其優勢，但銷售區域性、信息不及時不透明等缺陷也日益突出，面對這樣的困境，錢總果斷改革，大膽嘗試互聯網營銷模式，去年4月他在淘寶網上注冊了自己的店鋪——五常市昌旺米業旗艦店。一年多的網上銷售使更多的消費者了解到了昌旺大米，認可了昌旺大米，無論是產品質量還是服務態度都得到了買家滿分的好評。如今公司還注冊了微信公眾號，準備通過微信宣傳自己的產品，打開微營銷的市場。

錢總說互聯網必將為農業發展注入新的活力，創造新的商機。他此次與中米商城合作，正是看到了互聯網營銷的廣闊市場，看中了中米商城的發展前景，了解到中米商城是我國第一家立足東北，面向全國，專注于東北大米的電商平臺，通過線上線下相結合的模式，讓東北產區的品牌發揮整體優勢，以達到合作共贏。他希望以此進一步拓寬網絡營銷渠道，提升自己品牌的知名度。

香奈兒把握女性心理造就了“CHANEL”的傳奇，馬云瞄準互聯網商機造就了阿里巴巴的神話，成功的企業家必須具有透析市場動態能力的和高瞻遠矚的智慧?；ヂ摼W讓農業與科技的融合，必將推動了農業產業鏈的發展和變革。“互聯網+”是未來農業營銷必須堅持的方向。隨著移動互聯時代的來臨，“互聯網+”已成為農產品電商發展的必然趨勢，它絕對不僅僅是渠道的補充，更能讓所有企業近一步接近、理解自己的消費群體，洞察消費者痛點，注重大眾口碑。錢總說：“企業站在產品品質的立場上去打動消費者，這樣的產品不想火都難。”           

在談到未來發展，錢武昌總經理說，公司目前擁有兩條領先國際的節能、高效的專業生產線，生產能力達到日產200噸。未來他還想再加一條生產線和一條全自動精品包裝生產線，擴大倉儲，增大有機水稻的種植面積，確保稻米的品質優良，并增加訂單農戶的數量，此外要逐漸開拓并完善互聯網業務，建全銷售網絡主干，逐步形成以五常為基地，哈爾濱為大本營，以北京、上海為窗口的發展鏈，利用傳統模式與“互聯網+”模式相結合，在東北、華北、華東、西北、西南、東南、沿海地區建立據點，穩步進入大米市場，進一步擴大自己品牌的市場占有量和影響力。

“古之立大事者，不惟有超世之才華，亦必有堅韌不拔之志。”錢武昌總經理憑借著自己十幾年的努力和堅持，打造自己的大米品牌。面對激烈的市場競爭，這位懷揣夢想的探索者定能在稻米行業上大顯身手，大展拳腳。